Senior Systems Engineer (w/m) - (Frankfurt, Bavaria, Germany)

 EMC Deutschland ·  09.08.2018

Senior Systems Engineer (w/m) Der Senior Systems Engineer ist eine PreSales-Ressource mit dem Schwerpunkt der Beratung öffentlicher Kunden (Bund / Land / Kommune / Gesundheitswesen / Forschung & Lehre) im Umfeld des Dell EMC Produktportfolios. Als Bestandteil des Sales-Teams ist er durch sein breites Verständnis des Dell EMC Portfolios sowie fundierter industriespezifischer Kenntnisse mitverantwortlich für die Account Strategie. Als Consultant besitzt der Systems Engineer ausgeprägte Kenntnisse über die Geschäftsabläufe der ihm zugewiesenen Kunden. So ist er verantwortlich für die Identifizierung, Generierung und Qualifizierung von Opportunities. Er übernimmt im Sales-Team die Analyse, Design und Entwicklung von Lösungen. Er ist erster technischer Ansprechpartner für alle Dell EMC relevanten Belange des Kunden. Er ist verantwortlich für die technischen Inhalte von Angeboten und deren Präsentation beim Kunden. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf den Merkmalen und Funktionalitäten der Dell EMC Produkte, sowie auf deren Integration. Als Systems Engineer übernimmt er eine Vorbildfunktion und wird von den Kollegen bei der Erstellung komplexer Lösungen als Spezialist eingebunden. Als Mentor hilft er neuen Mitarbeitern während der Einarbeitungsphase.Kundenbeziehungen : Aufbau von strategischen Kontakten bei den zugewiesenen Accounts mit Pflege eines eigenen Beziehungsmanagements. Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Kunden Präsentationen von technischen Lösungen betreffend der spezifischen IT-Themen beim Kunden Kenntnis aller seine Kunden betreffenden Eskalationen Begleitung der Kunden bei technischen Veranstaltungen Kundenstrategien : Entwicklung technischer Strategien zur Positionierung von Dell EMC Lösungen Mitarbeit und Entwicklung an den Account Plänen der zugewiesenen Kunden Identifikation und Generierung von Kundenprojekten Unterstützung des Vertriebes bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern bei der Kundenbetreuung Analyse der Geschäftsanforderungen, -prozesse und IT-Infrastruktur der zugewiesenen Kunden, Positionierung von entsprechenden Dell EMC Lösungen und Generierung von Verständnis für die operationale, finanzielle und wirtschaftliche Bedeutung der angebotenen EMC-Lösungen Aufbau von strategischen Partnerschaften innerhalb der zugewiesenen Kunden Unterstützung bei Messen-/Veranstaltungen als Technischer Berater Rund um das Dell EMC Portfolio Bearbeiten von Presales Projekten: Verantwortlich für die Durchführung von PreSales Projekten Technische und - gemeinsam mit dem Sales Team - auch kaufmännische Qualifizierung von Sales Opportunities Einbindung und Lenkung der dem Projekt zugewiesenen PreSales-Spezialisten bei der Gestaltung von kundenspezifischen Produkt- und Services Lösungen Ständige Beobachtung des Marktes und der Mitbewerber auf Trends und Veränderungen, speziell im Hinblick auf die potentiellen Auswirkungen auf die eigenen Kunden bzw. deren Branche Unterstützung des Account Managers bei der Planung taktischer und strategischer Aktivitäten bei den zugewiesenen Kunden unter Nutzung des Account Planning Tools und Opportunity Management Process Konfiguration von Dell EMC Produkt- und Services Lösungen, basierend auf Kundenanforderungen und persönlichem Fachwissen/Erfahrungen Übernahme der fachlichen Leitung von Kundenprojekten Verantwortung für die Einhaltung der aktuellen Dell EMC Richtlinien Qualifikationen: Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung Nachweisbare Erfolge im technischen Lösungs-Vertrieb im Public Sector bzw. Enterprise/Mittelstands Umfeld Kenntnisse über das Dell EMC Produktportfolio Kenntnisse über die Öffentliche Auftragsvergabe Fundierte Kenntnisse von VMWare und next generation storage architectures: SDS, scale out NAS CI (Converged Infrastructure) und HCI (Hyperconverged Infrastructure) Kenntnisse und hands-on Integration Erfahrung Fundierte Kenntnisse bezüglich Cloud-Architekturen, Cloud Native Applications, Cloud Foundry, Container Technologien und Hadoop Fundierte Kenntnisse von Netzwerken und deren Zugriffsmöglichkeiten Sehr gutes Wissen über den Mehrwert von Dell EMC-Lösungen, sowie fundamentale Kenntnisse über den Mitbewerb Sehr gute Solution Selling Skills Sehr gute Kenntnisse im Qualifizieren von Sales Opportunities Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentations-Fähigkeiten Projektmanagement Skills Zusätzliche durch Praxis und Zertifizierung nachgewiesene branchen-/kundenspezifische Kenntnisse Überzeugungskraft und gutes Zeitmanagement Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Sicherheitsüberprüfung(SÜ) des BMWi mit Stufe 2 (wenn nicht vorhanden muss dies in den ersten 6 Monaten Beantragt werden)




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