Senior Manager, Enterprise Sales (m/w/d) - (Berlin, Land Berlin, Germany)

 EMC Deutschland ·  08.11.2018

(Senior) Manger, Enterprise Sales (m/w/d) Standort: Ismaning, Leonberg, Nürnberg, Frankfurt, Neuss, Hamburg, Hannover, Berlin Dell ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder. Wir sind der Meinung, dass Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen. Aufgaben und Ziele: Verantwortung für den Vertrieb von Dell EMC Software- und Hardwarelösungen im Enterprise Distrikt, Steuerung und Weiterentwicklung einer regionalen Vertriebsorganisation von bis zu 10 Mitarbeitern, Entwicklung von neuen Geschäftspotentialen insbesondere durch Akquise von Neukunden für das gesamte Dell Technologies Portfolio Erreichen der Geschäftsziele auf Basis einer ausgewogenen Leistung des gesamten Enterprise-Vertriebsteams Neukundenakquise mit dem Ziel der Gewinnung von Neukunden Gebietsabdeckung und Produktivitätsmanagement, Geschäftsfeldplanung incl. Zuweisung von Kunden, Interessenten und Gebieten, Festsetzen und Auswertung von Verkaufsaktivitäten Mitarbeiterführung, Mitarbeitercoaching, Motivation und Weiterentwicklung, der Stelleninhaber ist verantwortlich für die zeitgerechte Durchführung der jährlichen Mitarbeiterbeurteilung , die auch die Erstellung eines individuellen Entwicklungsplans und der strategischen Accountplanung sowie deren Umsetzung, aktive Vertriebsunterstützung und Pflege von Executive (Entscheider) Kontakten Operatives Messen der Vertriebserfolge (Umsatzauswertungen, Pipelineauswertungen, etc.) Förderung der Zusammenarbeit mit anderen Dell Technologies-Bereichen wie GCCS, Isilon, DPS, Pivotal, VMware, - Customer Service, Professional Service,, RSA, etc. (Führen in der Matrix und im Eco-System) Entwicklung und Support eines zielführenden Partner Strategie ( Reseller und Global Alliances) Qualifikationen: Wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftliches Studium (FH oder Hochschule). 5 - 10 Jahre Berufserfahrung im Endkundenvertrieb von komplexen IT-Lösungen mit nachweisbaren Erfolgen Gute Dell Technologies - Produktkenntnisse Hervorragende Kenntnisse des Großkundenumfelds im Vertriebsgebiet Erfahrung in der Führung eines Teams (Vertrieb sowie unterstützende Bereiche) für zugewiesene Kunden Vorstandssicheres Auftreten Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Nachweisliche Kundenbeziehungen zu Top Entscheidern der im Vertriebsgebiet zugewiesenen Kunden Benefits: Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichste Interessen und Talente zu fördern. Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.




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