(Senior) Account Systems Engineer - (Munich, Bavaria, Germany)

 EMC Deutschland ·  11.07.2018

(Senior) Systems Engineer - Region München Dell liefert seinen Kunden IT-Lösungen, die es ihnen erlauben, effizienter und damit wettbewerbsfähiger zu werden. Mit unseren Lösungen, die ganz auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, helfen wir ihnen, sich auf Innovationen zu konzentrieren und erfolgreich zu wachsen. Der (Senior) Systems Engineer im Dell EMC Enterprise Distrikt ist ein PreSales-Team-Mitglied mit dem Schwerpunkt der Beratung von Großkunden im Umfeld des Dell EMC Produkt- und Lösungsportfolios. Er ist zentraler Bestandteil des Sales Account Teams. Durch sein breites Verständnis des Dell EMC Portfolios sowie fundierter industriespezifischer Kenntnisse verantwortet er die technische Account Strategie. Als Consultant besitzt der (Senior) Systems Engineer ausgeprägte Kenntnisse über die Geschäftsabläufe der ihm zugewiesenen Kunden. So ist er verantwortlich für die aktive eigenständige Identifizierung, Generierung und Qualifizierung von Opportunities. Aufgaben und Ziele: Aktive Identifikation und Generierung von Kundenprojekten sowie Aufbau von strategischen Partnerschaften innerhalb der zugewiesenen Kunden; Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Kunden Verantwortlich für die Durchführung von PreSales Projekten unter Einhaltung der aktuellen Dell EMC Richtlinien Sehr hohe Eigenmotivation Kundentermine bei zugewiesenen Kunden vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten Technische und - gemeinsam mit dem Sales Team - auch kaufmännische Qualifizierung von Sales Opportunities unter Nutzung des Account Planning Tools und Opportunity Management Process Erstellen von Dell EMC Produkt- und Services Lösungen, basierend auf Kundenanforderungen und persönlichem Fachwissen/Erfahrungen Einbindung und Lenkung der dem Projekt zugewiesenen PreSales-Spezialisten bei der Gestaltung von kundenspezifischen Produkt- und Services Lösungen. Übernahme des technischen Leads bei Ausschreibungen Präsentationen, Whiteboarding und Demos von technischen Lösungen betreffend der spezifischen IT-Themen beim Kunden; Begleitung der Kunden bei technischen Veranstaltungen, Konferenzen oder Executive Briefings sowie Kenntnis aller seine Kunden betreffenden Eskalationen Entwicklung technischer Strategien zur Positionierung von Dell EMC Lösungen Wesentliche Qualifikationen: Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Nachweisbare Kenntnisse über das Dell EMC- oder vergleichbares Mitbewerber-Produktportfolio sowie über den Mehrwert von Dell EMC Lösungen Fundierte nachgewiesene Kenntnisse von VMware und/oder modernen Storage Architekturen: Software Defined, Cloud Ready, Scale-Out Architekturen. CI (Converged Infrastructure) und HCI (Hyperconverged Infrastructure) Kenntnisse und Hands-on Integrationserfahrung, fundierte Kenntnisse bezüglich Cloud-Architekturen und Cloud als Operationsmodell wie auch ein Interesse an agiler Softwareentwicklung, z. B. Microservices, DevOps Best Practices, Cloud Native Applikationen, 12-Faktor App Architektur Idealerweise Kenntnisse in einigen der folgenden Tools/Produkte: Git, Jenkins, Travis CI, Concourse CI, Docker, Ansible, Cloud Foundry, Kubernetes Erfahrung mit Cloud Services wie AWS, Azure oder Google Cloud Sehr gute Solution Selling Skills sowie sehr gute nachweisbare Kenntnisse im Qualifizieren von Sales Opportunities; Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentations-Fähigkeiten; Projektmanagement Skills Benefits: Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern. Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.




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