Sales Manager (m/w) Open Telekom Cloud

 StepStone ·  02.01.2019 ·  Leinfelden, München, Berlin, Hamburg, Frankfurt/Main, Bonn, Dortmund, Düsseldorf ·  Deutsche Telekom AG

Als Digital Division der T-Systems leben wir ICT und Digitalisierung – mehr noch, sie sind Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business, Cloud-Transformation oder Digital Enabler, ob als einzelne Dienstleistung oder Ende-zu-Ende Lösung, wir begleiten unsere Kunden kompetent auf allen Stationen ihrer Transformation. Denn wir verstehen uns als Innovationstreiber und machen das Business unserer Kunden fit für die digitale Zukunft. Unsere Mission: Um im Morgen erfolgreich zu sein, müssen wir schon jetzt im Übermorgen denken – und das immer gemeinsam mit unseren Kunden. Die neue Organisationseinheit Digital Division unterstützt direkt die Transformation T-Systems 2015+ durch die ganzheitliche Steuerung existierender und zukünftiger Geschäftsfelder, um die Digitalisierung kundenseitiger IT und Prozesse zu ermöglichen. Dabei konzentriert sie sich auf die Weiterentwicklung hochskalierbarer, plattformbasierter Produkte und „produktisierter“ Leistungen. Sie ist verantwortlich für die Vermarktung und Vertrieb von eigenen und Partner-Produkten, unter Nutzung verschiedener interner und externer Vertriebskanäle. Die Cloud. Sie möchten endlich einmal daran arbeiten, worüber alle reden? Bei uns können Sie mittendrin sein im spannenden Zukunftsthema „Cloud“. In unserem Bereich suchen wir neue Mitarbeiter, die an neuen dynamischen Themen arbeiten möchten und damit die Zukunft der Deutschen Telekom mitbestimmen. Wir brauchen Kolleginnen und Kollegen mit unterschiedlichsten Profilen, die sich mit Neugier und Kreativität in unser erfolgreiches Team einbringen. Arbeiten Sie in einem jungen dynamischen Team mit flachen Hierarchien und bringen Sie sich mit Ihren eigenen Ideen ein in das neue Zukunftsthema „Cloud“. KURZINFOS & STANDORTE Stellen-ID: 97153 Vollzeit - unbefristet Bewerbungsschluss: 2019-01-15 Diese Position ist auch verfügbar in: München, Berlin, Hamburg, Frankfurt/Main, Bonn, Dortmund, DüsseldorfSteigen Sie ein als „Sales Manager (m/w) Open Telekom Cloud“ in einen wachstumsstarken und dynamischen Bereich der T-Systems. In dieser Position haben Sie die spannende Gelegenheit, den Geschäftserfolg, die Verbreitung und damit den Markterfolg der Public Cloud Computing-Plattform von T-Systems unmittelbar voran zu treiben und mitzugestalten. Zu Ihren Zuständigkeiten in diesem hoch dynamischen, internationalen Umfeld zählen:

Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Etablierung von Open Telekom Cloud (OTC) bei den Kunden in Bezug Umsatz, Wachstum, und Folgegeschäft

Identifikation potentieller Usecases, Segmente und Definition von Zielgruppen und Kunden im Vertriebsangang

Ausarbeitung von entsprechenden Engagementplänen zusammen mit dem Accountmanagement

Unterstützung von zentralen Pilotprojekten bei RfIs und RfPs bis hin zum Kunden-Onboarding auf die OTC Plattform

Support bei der Sicherstellung, Stärkung und Monitoring der Salespipeline mit neuen Programmen und Methoden zur Gewinnung von Neu- und Bestandskunden sowie neuer Vertriebs- und Vermarktungspartner

Unterstützung des Accountmanagements zur Entwicklung und zum erfolgreichen Abschluss von Big Deal Projekten bei unseren Kunden

Repräsentieren der Multi-Segment/Multi-Channel Vertriebsstrategie in Hinblick auf die Vertriebsziele

Unterstützung bei der Analyse und Optimierung der Salespipeline für Open Telekom Cloud ausgerichtet auf die Planziele

Mitgestaltung von Geschäftsmodellen und der „Go to Market“ Strategie im Open Telekom Cloud Umfeld

Vorschläge für die Gestaltung von Vertriebs-Prozessen und Ausarbeitung von operativen Modellen gemeinsam mit den T-Systems & DTAG Einheiten

Enge Zusammenarbeit mit dem Lieferanten Huawei und allen Konzernteilen der Deutschen Telekom AG

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung. Außerdem haben Sie mindestens 2-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development, in der IT/TK-Branche Darüber hinaus bringen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:

Hervorragende Kenntnisse des internationalen Cloud Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Kenntnisse der Anbieter und Wettbewerber)

Erfahrungen im Umfeld von Cloudarchitekturen und OpenStack

Erste Pre-Sales, Sales oder Beratungserfahrung auf Top-Entscheider und CxO-Ebene

Sehr gutes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, IaaS, PaaS, SaaS bzw. Cloud-Lösungen

Kenntnisse zu Salesprozessen und -methoden (z.B. zur Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Accountmanagement, Leadsnurturing, Pipelinemanagememt, Einsatz von CRM)

Netzwerke in wichtigen Kundenunternehmen sowie der internationalen IT- & Cloud-Branche wünschenswert

Kenntnisse und Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnern, idealerweise mit Amazon Web Services (AWS)

Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse



Lebenslanges Lernen mit digitalen Lernformaten für Ihre Weiterentwicklung.

Rabatt auf Festnetz, Internet, Mobilfunk und TV, und auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

Gesundheitsförderung für unsere Mitarbeiter, z.B. kostenlose Gesundheitschecks und regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.

Diesen Job auch in Teilzeit an.




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