Sales Manager Data Intelligence (m/w/d) Fokus Rail, national und international

 StepStone ·  16.05.2019 ·  Leinfelden-Echterdingen, München, Berlin, Hamburg, Darmstadt, Frankfurt/Main, Hannover, Bonn, ·  Deutsche Telekom AG

Sind Sie Fit4IT? Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft. KURZINFOS & STANDORTE Stellen-ID: 105053 Vollzeit - unbefristet Bewerbungsschluss: 2019-05-31 Diese Position ist auch verfügbar in: München, Berlin, Hamburg, Darmstadt, Frankfurt/Main, Hannover, Bonn, DüsseldorfIn Ihrer Rolle als Sales Manager in der Business Area Data Intelligence der PU Digital Solutions generieren Sie neue Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden vornehmlich in Deutschland. Sie entwickeln konkrete und ganzheitliche Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen in der Bid-Phase zur Generierung konkreter Vertragsabschlüsse. Insbesondere die enge Zusammenarbeit mit den Kunden im Rahmen der Entwicklung und Platzierung der Lösungen und die Weitergabe dieser Konzepte an die Delivery Ansprechpartner der Business Area gehören zu Ihrem Aufgabengebiet. Im Rahmen von konkreten Angebotsvorhaben geben Sie dem Bid-Team die wesentlichen Kunden bezogenen Interna hinsichtlich Entscheidungs- und anderer Dealmechanismen. Darüber hinaus gehören folgende Tätigkeiten zu dieser Position:



End-2-End Verantwortung (mit dem Bid- und Projektteam) für die Generierung und Platzierung neuer Deals bei unseren Zielkunden

Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Ansprechpartnern bei unseren Zielkunden

Durchdringung der Bestandskunden mit neuen, weiteren Portfolioelementen der Business Area Digital Solutions

Unterstützung bei und Durchführung von Kundenpräsentationen als Industrieexperte

Erkennung und Analyse von Kundenanforderungen sowie deren technische und kommerzielle Bewertung

Wissenstransfer an Ihre Kollegen in der BA Data Intelligence

Strategische) Ansprache der Kunden zu IT-Lösungen auf Fachabteilungs- und auf CxO-Ebene

Enge und konstruktive Zusammenarbeit mit den Salesabteilungen der T-Systems

Planung, Vorbereitung und Durchführung von Angebotspräsentationen

Sicherstellung der Konsistenz der Angebote mit der Bid Strategie

Sicherstellung der Nachvollziehbarkeit von Darstellung in den Lösungsbeschreibungen und Angeboten

Vermitteln der Sales Story in einer Kundennutzenargumentation

Koordination der Vertragsverhandlungen



Für diese anspruchsvolle Position verfügen Sie über ein abgeschlossenes Hochschulstudium einer technischen Fachrichtung oder der Betriebswirtschaftslehre und weisen mindestens 10-jährige Berufserfahrung im Bereich Fachvertrieb oder Account Management auf. In früheren Positionen haben Sie bereits erfolgreich fachliche Führung übernommen. Sie haben Ihre Kenntnisse mehrfach in der Entwicklung von Deals mit einem Volumen von >5 Mio. € TCV oder entsprechender Komplexität unter Beweis gestellt, idealerweise mit Fokus auf Großkunden, national und international im Bereich Rail. Neben dem Ausbau des Geschäftes bei unseren Bestandskunden DB, ÖBB und SBB liegt der besondere Fokus auf der Erschließung von Neukunden und der Portierung unserer Lösungen in das Segment Verbünde und ÖPNV. Mit Ihrem track record können Sie die Verankerung innerhalb dieses Zielkundensegmentes belegen. Zusätzlich verfügen Sie über die nachstehenden Kenntnisse und Qualifikationen:



Langjährige, gute Beziehungen zu den relevanten Ansprechpartnern in unserem Zielkundensegment

Nachweislich dokumentierter track record im Zielkundensegment

Umfassende Erfahrungen im Sales Prozess

Erarbeitung von Konzepten und Angeboten in übergreifenden Teams und deren Leitung

Langjährige Erfahrung in der Bewertung von Risiken und deren Verhandlung mit Kunden





Lebenslanges Lernen mit digitalen Lernformaten für Ihre Weiterentwicklung.

Rabatt auf Festnetz, Internet, Mobilfunk und TV, und auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

Gesundheitsförderung für unsere Mitarbeiter, z.B. kostenlose Gesundheitschecks und regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.

Diesen Job auch in Teilzeit an.




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