Sales Engineer (MIT / Enterprise), Region München - (Munich, Bavaria, Germany)

 EMC Deutschland ·  12.02.2018

Why Work at Dell? Endless challenges and rewards. Opportunities on six continents. A team of colleagues fueled by collaboration. All this, and a company deeply committed to integrity and responsibility. Sales / Systems Engineer, MIT (Enterprise) (m/w) Germany (remote) If you are passionate about getting hands-on with technology and eager to further your career in a technically innovative environment, Dell is the place to be. Our enterprise solutions allow companies to efficiently extract value from their intellectual property. Within ISG (Infrastructure Solutions Group) , we are looking for a Senior Systems Engineer to join us in Munich ( remote) . Dell is a collective of customer-obsessed, industry-leading visionaries. At our core is a commitment to diversity, sustainability and our communities. We offer unparalleled growth and development opportunities for our team members. We believe that technology is essential for driving human progress, and we’re committed to providing that technology to people and organizations everywhere, so they can transform the way they work and live. Hauptaufgaben : Der Senior Systems Engineer ist eine PreSales-Ressource mit dem Schwerpunkt der Beratung von Enterprise Kunden im Umfeld des Storage Dell EMC Storage Produktportfolio. Als Bestandteil des Sales-Teams ist er durch sein breites Verständnis des Dell EMC Storage Portfolios sowie fundierter industriespezifischer Kenntnisse mitverantwortlich für die Account Strategie. Als Consultant besitzt der Senior Systems Engineer ausgeprägte Kenntnisse über die Geschäftsabläufe der ihm zugewiesenen Kunden. So ist er verantwortlich für die Identifizierung, Generierung und Qualifizierung von Opportunities. Er übernimmt im Sales-Team die Analyse, Design und Entwicklung von Storage Lösungen. Er ist erster technischer Ansprechpartner für alle MIT Dell EMC Storage relevanten Belange des Kunden. Er ist verantwortlich für die technischen Inhalte von Angeboten und deren Präsentation beim Kunden. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf den Merkmalen und Funktionalitäten der Dell EMC Storage Produkte, sowie auf deren Integration. Als Senior Systems Engineer übernimmt er eine Vorbildfunktion und wird von den Kollegen bei der Erstellung komplexer Storage Lösungen als Spezialist eingebunden. Als Mentor hilft er neuen Mitarbeitern während der Einarbeitungsphase. Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten : Kundenbeziehungen : Aufbau von strategischen Kontakten bei den zugewiesenen Accounts mit Pflege eines eigenen Beziehungsmanagements. Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Kunden Präsentationen von technischen Lösungen betreffend der spezifischen IT-Themen beim Kunden Kenntnis aller seine Kunden betreffenden Eskalationen Begleitung der Kunden bei technischen Veranstaltungen Kundenstrategien : Entwicklung technischer Strategien zur Positionierung von Dell EMC Storage Lösungen Mitarbeit und Entwicklung an den Account Plänen der zugewiesenen Kunden Identifikation und Generierung von Kundenprojekten Unterstützung des Vertriebes bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern bei der Kundenbetreuung Analyse der Geschäftsanforderungen, -prozesse und IT-Infrastruktur der zugewiesenen Kunden, Positionierung von entsprechenden Dell EMC Storage Lösungen und Generierung von Verständnis für die operationale, finanzielle und wirtschaftliche Bedeutung der angebotenen Dell EMC Storage -Lösungen Aufbau von strategischen Partnerschaften innerhalb der zugewiesenen Kunden Bearbeiten von Presales Projekten : Verantwortlich für die Durchführung von PreSales Projekten. Technische und - gemeinsam mit dem Sales Team - auch kaufmännische Qualifizierung von Sales Opportunities Einbindung und Lenkung der dem Projekt zugewiesenen PreSales-Spezialisten bei der Gestaltung von kundenspezifischen Produkt- und Services Lösungen Ständige Beobachtung des Marktes und der Mitbewerber auf Trends und Veränderungen, speziell im Hinblick auf die potentiellen Auswirkungen auf die eigenen Kunden bzw. deren Branche Unterstützung des Account Managers bei der Planung taktischer und strategischer Aktivitäten bei den zugewiesenen Kunden unter Nutzung des Account Planning Tools und Opportunity Management Process Konfiguration von Dell EMC Storage Produkt- und Services Lösungen, basierend auf Kundenanforderungen und persönlichem Fachwissen/Erfahrungen Übernahme der fachlichen Leitung von Kundenprojekten Verantwortung für die Einhaltung der aktuellen Dell EMC Storage Richtlinien Essentielle Anforderungen : Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung oder 8+ Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle im IT Umfeld Nachweisbare Erfolge im technischen Lösungs-Vertrieb im Enterprise Umfeld; Kenntnisse über das Dell Storage EMC Produktportfolio sowie fundierte Kenntnisse über das Handling des Dell EMC Storage Produktportfolio Das Dell Storage Portfolio beinhaltet z.Zt. PowerVault, EqualLogic, SC-Series, Scaleio, Symmetrix, VMAX /AFA, XtremiO, Celerra, Clariion, Unified, Unity/ AFA, Connectrix, VIPR Controller, VMWare und next generation storage architectures: SDS, scale out NAS. CI und HCI Kenntnisse und hands-on Integration Erfahrung Fundierte Kenntnisse bezüglich Cloud-Lösungen, Cloud Native Applications, Cloud Foundry, Container Technologies und Hadoop sowie von Netzwerken und deren Zugriffsmöglichkeiten Sehr gutes Wissen über den Mehrwert von Dell EMC Storage -Lösungen, sowie fundamentale Kenntnisse über den Mitbewerb Sehr gute Kenntnisse im Qualifizieren von Sales Opportunities und Solution Selling Skills. Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentations-Fähigkeiten Wünschenswerte Anforderungen Projektmanagement Skills Zusätzliche durch Praxis und Zertifizierung nachgewiesene branchen-/kundenspezifische Kenntnisse Überzeugungskraft und gutes Zeitmanagement Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Sicheres Auftreten im Umgang mit internationalen Kunden Benefits Our people are the most critical component of our long-term success and their health and wellbeing are our priority. You will enjoy a comprehensive, locally competitive benefits package. Dell EMC is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender identity and/or expression, national origin, protected veteran status, disability, genetics, or citizenship status (when otherwise legally authorized to work) and will not be discriminated against on the basis of such characteristics or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell EMC encourages applicants of all ages.




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