Referent Vertrieb (IT Hunter) (m/w/d)

 StepStone ·  18.01.2020 ·  Nürnberg ·  Deutsche Telekom AG

Der Geschäftsführungsbereich Geschäftskunden in der Telekom Deutschland: Wir sind DER Partner für die Digitalisierung des deutschen Mittelstands. Der Kunde sowie seine Bedürfnisse als Unternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von Festnetz über Mobilfunk bis hin zu IT – kompetent, schnell und aus einer Hand schaffen wir Lösungen, die unsere Kunden in einer digitalen Welt bestmöglich und nachhaltig unterstützen. Werden auch Sie zum „Digitalisierungsmacher“ in einem Team, das gemeinsam vorangeht und für Wachstum sorgt. Stellen-ID: 112888 Vollzeit - unbefristet Bewerbungsschluss: 2020-02-13 Standort: NürnbergAls „IT Hunter (m/w/d) im Bereich Vertrieb Mittelstand Süd“ generieren Sie Neu-Umsatzleistungen im IT- und Cloud-Geschäft, führen Potenzialanalysen sowie Vertriebsplanungen durch und setzen verkaufsfördernde Maßnahmen um. • Sie verstehen sich als eigenständiger Hunter und akquirieren leadgesteuert Kunden mit großem IT- Beratungsbedarf über consultative selling • Als fachlicher Ansprechpartner für IT/Cloud-Themen innerhalb des Teams streuen Sie regelmäßige Informationen zu IT/Cloud-Themen und stimmen diese intern ab. Zusätzliche Potenziale (Cross- bzw. Upselling-Potenzial) im Rahmen des Aufbaus von Kundenbeziehungen identifizieren Sie und geben diese intern weiter • Standardprodukte und Lösungen platzieren und verkaufen Sie mit hoher Vertriebseffizienz • Verkaufsfälle im System CRM-Sales legen Sie an, bewerten diese sowie dokumentieren anschließend ihre Entwicklung und pflegen dazugehörige Kundendaten • Sie führen Angebotserstellungen durch bzw. veranlassen diese und arbeiten hierfür mit internen und externen Partnern zusammen • Bei Aufträgen/Verträgen erkennen Sie die Konfliktwahrscheinlichkeit und veranlassen hierbei Maßnahmen zur Problemlösung bei Leistungsstörungen nullSie verfügen über ein Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit Praxiserfahrung und haben eine mehrjährige Berufserfahrung in der Betreuung von mittelständischen Kunden. Zusätzlich besitzen Sie fundiertes Fachwissen im Bereich Multi-Cloud-Strategien, Private Cloud (gehosted und on premise), Public Cloud (z.B. Azure), Managed-IT-Services, LAN-Infrastruktur incl. Storage, Security. Neben Ihrer Vertriebserfahrung Bereich IT/Cloud- Lösungen und Infrastruktur bringen Sie folgende Qualifikationen und Fähigkeiten mit: • Sie haben die Fähigkeit zur Identifizierung von Cross-Selling Potenzialen • Sie zeichnen sich durch umfassende Erfahrungen im Aufbau von Kundenkontakten und -beziehungen, in der Identifikation von Kundenpotenzialen sowie Abschluss von Verträgen im Rahmen des consultative selling, aus • Sie besitzen fundierte Kenntnisse des Vertragsrechts und der Betriebswirtschaft • Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd ist für Sie selbstverständlich • Ihre fließenden Englischkenntnisse wenden Sie sicher im Umgang mit Kunden an

Lebenslanges Lernen mit digitalen Lernformaten für Ihre Weiterentwicklung.

Rabatt auf Festnetz, Internet, Mobilfunk und TV, und auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.

Gesundheitsförderung für unsere Mitarbeiter, z.B. kostenlose Gesundheitschecks und regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen.

Diesen Job auch in Teilzeit an.




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