Data Center Sales Executive Higher Education & Reseach - (, , Germany)

 EMC Deutschland ·  13.04.2018

Data Center Account Executive – Higher Education & Research (w/m) Homeoffice based, Germany DellEMC ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder. Wir sind der Meinung das Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen. Aufgaben: Vertrieb von Dell EMC Datacenter Lösungen durch eigenverantwortliche Betreuung ausgewählter Bestandskunden, sowie Gewinnung von Neukunden und Interessenten Formulierung und Ausführung überzeugender Accountstrategien in allen relevanten Lösungs-Bereichen, sowie regelmäßiges genaues Forecasting Durchdringung des Kundengeschäftes zur adäquaten Positionierung des Dell EMC-Produkt- und Service-Angebotes Erfolgreicher Umgang mit Eskalationen Informelle Führung eines virtuellen Account-Teams zur Umsetzung der Accountstrategie Präsentationen beim Kunden, Ausarbeitung von Angeboten und entsprechender Vertragsverhandlungen, sowie Abwicklung von Verkaufsabschlüssen Enge Zusammenarbeit mit Pre- und Post Sales Bereich und Sicherstellung einer kontinuierlichen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Teilnahme an Messen Anforderungen: 4+ Jahre Vertreibserfahrung im Higher Education & Research Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen Hochschulabschluss in einem technisch-naturwissenschaftlichen und/oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich Fundierte Kenntnisse des Healthcare & Research Marktes, der Dynamiken, Stakeholder und Förderprojekten Belastbares & nachweisbares Netzwerk zu RZ Leiter und CIOs, idealerweise auch in Fakultäten und Rektorate bzw. Präsidien Solider technologischer Background in Datacenter-Virtualisierung, Storage-, Networking-, Servertechnologien Idealerweise umfangreiche Erfahrungen im Wettbewerberumfeld und/oder im Bereich von Technologieführern in Dell EMC-angrenzenden/ergänzenden Lösungsportfolios Sehr gute Englischkenntnisse Benefits Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern. Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.




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