Account Executive - AE, Bundesagentur für Arbeit - (Munich, Bavaria, Germany)

 EMC Deutschland ·  09.08.2018

Account Executive - AE, Bundesagentur für Arbeit – Nürnberg Standort: Nürnberg oder München Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten: Eigenverantwortliche Akquisition und Betreuung des Kundens Bundesagentur für Arbeit Strategische Account-Planung Kunden-Kontaktpflege und –Weiterentwicklung auf allen technischen und geschäftsorientierten Ebenen (BDM und TDM) Präsentationen beim Kunden Ableitung und Verfolgung von Kerninitiativen zur Erreichung der Geschäfts- und Umsatzwachstumsziele Informelle Führung eines virtuellen Account-Teams zur Umsetzung der Accountstrategie Identifizieren von Kontakten in Bezug zu unserem DellEMC Portfolio und Erstellen von Schwachstellen-Analyse (Vergleich zu Mitbewerbern) und ROI für die jeweiligen Businesscases Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu den Entscheidungsträgern und Partnern, um sich einen Überblick über die Business-Pläne aller Bereich zu verschaffen Hervorheben des geschäftlichen Nutzens von DellEMC Produkten und Services Einbinden der DellEMC Partner, Systemintegratoren und weiterer Entscheider in die Erschließung neuer Marktchancen sowie Einsatz dieser Ressourcen auf effektivste Art und Weise Kreative Denkweise bei der Ansprache und Umsetzung Übernehmen der Führungsrolle bei der Angebotserstellung und bei Vertragsverhandlungen Aufrechterhaltung und Optimierung der Vertriebsprozesse durch genaues Forecasting und Informationsfluss Anforderungen: Kaufmännische Ausbildung oder Studium solider technischer Hintergrund in Datacenter-Virtualisierung, Storage-, Networking-, Servertechnologien und Client Computing 4+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Bereich der Öffentlichen Auftraggeber, idealerweise bei dem Kunden Bundesagentur für Arbeit Umfangreiche Kenntnisse der Vergabeverfahren im Öffentlichen Bereich und Erfahrungen im Verhandeln von Rahmenverträgen mit Öffentlichen Auftraggeber Idealerweise umfangreiche Erfahrungen im Wettbewerberumfeld und/oder im Bereich von Technologieführern in DellEMC-angrenzenden/ergänzenden Lösungsportfolios Sehr gute Englischkenntnisse Benefits Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern. Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.




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